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这次团建。到时给我一个提示。当时FE的客户群已经到达了15万。绝大多数都是开户用户。也就是收费用户。</p>
虽然，这个数据不跟今天的独角兽的大佬对比？但是。那时候15万开户用户。日均IP流量一般都在2万以上。</p>
同时。PV量不少于150万。所以这个级别网站。那时候已经算是标准的垂直门户了。那时候全国网民加起来。不到3亿。</p>
所以，15万企业用户。我们可以他们搞起来。做一些事情。这就是后来说的“二次客户开发”到现在。都是针对个人。所以叫“社区裂变”。</p>
而这个计划。以前我就曾经有过。不过以前的确是因为产品环境有限。而现在当时我们做的就是B2系列的平台模式。</p>
所以，搞一个中立性质的展销，博览，农商这些都是可以的。随后。我就开始自己制作一份“站点客户数据表。”</p>
当然因为。本人当时技术能力。以及当时的应用工具的技术限制。还不能实现客户脸谱化。但是，我们建立了最早的“客户数据分析精准模式。”</p>
就是你现在天天挂在嘴边的“大数据。”</p>
其实，最原始的大数据模式，就是一个从基础与客户档案。开始的手动模式到数字模式转化。那个时候除了依托互联网。还要有一部分纸媒等级。</p>
所以，双面对比。数据比现在单方面。网络窃取采集。要更加精准。不过比较繁杂。主要是把一份纸媒数据。手工转化。</p>
当时。建立的企业大数据原始状态是。你的企业性质。你企业主打产品。你的产品处于产业链上下游那个位置。</p>
同时，你的注册资本。你的人员配置。你的办公所在地。你的注册所在地。等等。这些数据分门别类做成一个数据表。分裂出多个门类。</p>
然后。把用户的数据按照数据表填写。或者是前台注册开户信息。叫客户自己填写。因为客户要来的目的。是寻找商机。借助商机推销自己的产品。</p>
这是他主要目的。除了那些极端诈骗企业。大多数公司都会认真按照要求填写。因为这个关系到企业生命。赚钱！</p>
因此，我们当时手里至少有全国28省的。大约15万各类型企业的详细数据。依托这样的数据。我们建立了“企业客户行为与画像。”</p>
然后。修改了广告推算系统。为客户有偿提供“精准推送。”</p>
那时候。精准推算都是有偿的。最早就是·起源于美国艾瑞的行业分析报告。</p>
根据这数据测算。我们首批划分出来大约2000家专业农业公司。他们都是专业种植企业。而非渠道企业。</p>
然后。集中着2000企业。在北京的农展馆。租赁3-7天的场地。举办一次“FE平台农产品推广周”。</p>
这些来自全国不同地域的农产品厂家。都会纷纷参与。而且我们第一次。是免费提供给我们，商户。</p>
这次举办活动。我们聘请了一家会销会展公司。他们负责帮助我们推广宣传。以及招商。但是，我们只给了10%的机动摊位。</p>
其余的都是我们固定客户的。</p>
开班当天。我带着美子，刘喆。前往农展中心。已到了广场就感觉到了气氛非同一般。宽大广场停着很多的车辆。大大小小。各式各样。</p>
跟着走到门口。这里简直就是人山人海。我笑着跟美子说道：</p>
“京城的老百姓真给面子！”</p>
“王总。这么热闹？”</p>
“我看不如我们在开个B2C吧？”</p>
那时候。最贵的就是B2C网站。他贵主要在与她的推广成本。相当昂贵。当时。一个活跃IP售价约为50元。</p>
你要是自己拉一个IP进来。至少成本要在100元。</p>
我听到这里。摇摇头说道：</p>
“B2C是个方向。但是。造价太高了！”</p>
“王总。我看可以试试看！你跟董事会说说！看看行不行！？”</p>
“好吧！回去再说。”</p>
这个属于新建项目。不是我能做主的。所以，必须要回去跟董事长与董事会申报。至少董事长要同意。</p>
职业经理人与老板区别在于。老板除了由董事会。没有的你自己想怎么干。只要不违法。没人会管你。</p>
但是，职业经理人。不行。按照现实。在国内没有哪家企业老板。会完全大撒把吧职业经理全部当全权托管。</p>
因此。我们回到了公司。我真的写了一份“关于筹建B2C分站事业部计划。”</p>
这份计划包括B2C商城的全部架构。以及全部的系统方案。同时，如何与FE项目对接。等一系列的模式。全部写进去。</p>
不过。我后来开始融资。撰写“商业计划书”后。才明白。原来你有时候不能写的太清楚。于是报告递交上去。</p>
跟着，董事长给我打电话。然后说道：</p>
“王总。你的报告我看了。非常好。也是非常的到位。不过呀！我看你们现在的FE项目。就已经是够你忙了。我看这样。”</p>
“老赵的意思。他也想下去搞一下实体。所以。我看B2C项目。还是给老赵吧。这样至少你也不会那么大压力了？”</p>
听到这里。我点点头笑着说道：</p>
“行吧！既然董事长决定了。那我没啥话说。不过我可是丑话跟你说前面。B2C这个·要独立设置项目。”</p>
“决不能跟FE混淆！可以吧？”</p>
“行！我完全同意。老赵那边将要组织一个新团队。全新的。跟你们只是平衡业务。”</p>
“都是独立核算。你看没问题吧？”</p>
“好的。这个我同意。”</p>
“不过。董事长。我担心赵总是不是可以胜任？他必定没做过市场。我建议你还是给他配个副手？”</p>
“嗯。我的确要为他安排一个职业经理。不过你这个也要帮我选吧！你可以是眼光独到呀？”</p>
“呵呵。董事长。这个谈不上。我看赵总也许自己就可以搞定。再说我们是平行机构。我去帮他招募一个副总？不太合适！”</p>
“您觉得那？”</p>
“也是的！！好吧！这个还是叫他自来。不过到时候你给把把关！”</p>
</p>http://www.123xyq.net/read/1/1992/ )
虽然，这个数据不跟今天的独角兽的大佬对比？但是。那时候15万开户用户。日均IP流量一般都在2万以上。</p>
同时。PV量不少于150万。所以这个级别网站。那时候已经算是标准的垂直门户了。那时候全国网民加起来。不到3亿。</p>
所以，15万企业用户。我们可以他们搞起来。做一些事情。这就是后来说的“二次客户开发”到现在。都是针对个人。所以叫“社区裂变”。</p>
而这个计划。以前我就曾经有过。不过以前的确是因为产品环境有限。而现在当时我们做的就是B2系列的平台模式。</p>
所以，搞一个中立性质的展销，博览，农商这些都是可以的。随后。我就开始自己制作一份“站点客户数据表。”</p>
当然因为。本人当时技术能力。以及当时的应用工具的技术限制。还不能实现客户脸谱化。但是，我们建立了最早的“客户数据分析精准模式。”</p>
就是你现在天天挂在嘴边的“大数据。”</p>
其实，最原始的大数据模式，就是一个从基础与客户档案。开始的手动模式到数字模式转化。那个时候除了依托互联网。还要有一部分纸媒等级。</p>
所以，双面对比。数据比现在单方面。网络窃取采集。要更加精准。不过比较繁杂。主要是把一份纸媒数据。手工转化。</p>
当时。建立的企业大数据原始状态是。你的企业性质。你企业主打产品。你的产品处于产业链上下游那个位置。</p>
同时，你的注册资本。你的人员配置。你的办公所在地。你的注册所在地。等等。这些数据分门别类做成一个数据表。分裂出多个门类。</p>
然后。把用户的数据按照数据表填写。或者是前台注册开户信息。叫客户自己填写。因为客户要来的目的。是寻找商机。借助商机推销自己的产品。</p>
这是他主要目的。除了那些极端诈骗企业。大多数公司都会认真按照要求填写。因为这个关系到企业生命。赚钱！</p>
因此，我们当时手里至少有全国28省的。大约15万各类型企业的详细数据。依托这样的数据。我们建立了“企业客户行为与画像。”</p>
然后。修改了广告推算系统。为客户有偿提供“精准推送。”</p>
那时候。精准推算都是有偿的。最早就是·起源于美国艾瑞的行业分析报告。</p>
根据这数据测算。我们首批划分出来大约2000家专业农业公司。他们都是专业种植企业。而非渠道企业。</p>
然后。集中着2000企业。在北京的农展馆。租赁3-7天的场地。举办一次“FE平台农产品推广周”。</p>
这些来自全国不同地域的农产品厂家。都会纷纷参与。而且我们第一次。是免费提供给我们，商户。</p>
这次举办活动。我们聘请了一家会销会展公司。他们负责帮助我们推广宣传。以及招商。但是，我们只给了10%的机动摊位。</p>
其余的都是我们固定客户的。</p>
开班当天。我带着美子，刘喆。前往农展中心。已到了广场就感觉到了气氛非同一般。宽大广场停着很多的车辆。大大小小。各式各样。</p>
跟着走到门口。这里简直就是人山人海。我笑着跟美子说道：</p>
“京城的老百姓真给面子！”</p>
“王总。这么热闹？”</p>
“我看不如我们在开个B2C吧？”</p>
那时候。最贵的就是B2C网站。他贵主要在与她的推广成本。相当昂贵。当时。一个活跃IP售价约为50元。</p>
你要是自己拉一个IP进来。至少成本要在100元。</p>
我听到这里。摇摇头说道：</p>
“B2C是个方向。但是。造价太高了！”</p>
“王总。我看可以试试看！你跟董事会说说！看看行不行！？”</p>
“好吧！回去再说。”</p>
这个属于新建项目。不是我能做主的。所以，必须要回去跟董事长与董事会申报。至少董事长要同意。</p>
职业经理人与老板区别在于。老板除了由董事会。没有的你自己想怎么干。只要不违法。没人会管你。</p>
但是，职业经理人。不行。按照现实。在国内没有哪家企业老板。会完全大撒把吧职业经理全部当全权托管。</p>
因此。我们回到了公司。我真的写了一份“关于筹建B2C分站事业部计划。”</p>
这份计划包括B2C商城的全部架构。以及全部的系统方案。同时，如何与FE项目对接。等一系列的模式。全部写进去。</p>
不过。我后来开始融资。撰写“商业计划书”后。才明白。原来你有时候不能写的太清楚。于是报告递交上去。</p>
跟着，董事长给我打电话。然后说道：</p>
“王总。你的报告我看了。非常好。也是非常的到位。不过呀！我看你们现在的FE项目。就已经是够你忙了。我看这样。”</p>
“老赵的意思。他也想下去搞一下实体。所以。我看B2C项目。还是给老赵吧。这样至少你也不会那么大压力了？”</p>
听到这里。我点点头笑着说道：</p>
“行吧！既然董事长决定了。那我没啥话说。不过我可是丑话跟你说前面。B2C这个·要独立设置项目。”</p>
“决不能跟FE混淆！可以吧？”</p>
“行！我完全同意。老赵那边将要组织一个新团队。全新的。跟你们只是平衡业务。”</p>
“都是独立核算。你看没问题吧？”</p>
“好的。这个我同意。”</p>
“不过。董事长。我担心赵总是不是可以胜任？他必定没做过市场。我建议你还是给他配个副手？”</p>
“嗯。我的确要为他安排一个职业经理。不过你这个也要帮我选吧！你可以是眼光独到呀？”</p>
“呵呵。董事长。这个谈不上。我看赵总也许自己就可以搞定。再说我们是平行机构。我去帮他招募一个副总？不太合适！”</p>
“您觉得那？”</p>
“也是的！！好吧！这个还是叫他自来。不过到时候你给把把关！”</p>
</p>http://www.123xyq.net/read/1/1992/ )
